中國平安(2318)今日於深圳舉行投資者開放日，平保總經(jīng)理兼聯(lián)席首席執(zhí)行官謝永林（圖）於投資者開放日上透露，平保期望達到三大經(jīng)營目標，包括個人客戶數(shù)目由去年底的2.27億個，增長至4億個；客均合同數(shù)由2.97份，穩(wěn)步增加至逾5份；客均利潤增至每客戶800元。
平保近年透過整合一站式綜合金融解決方案，強化交叉銷售的戰(zhàn)略，滿足客戶多元需求。今年首9個月，壽險代理人人均收入為10584元，逾四分之一的收入來自綜合金融。謝永林認為，以新業(yè)務(wù)價值(NBV)、內(nèi)涵價值(EV)等傳統(tǒng)保險股估值方法，不能夠反映該行綜合金融模式的價值。
(由左至右)平保首席資本市場官James Garner、平保副總經(jīng)理付欣、平保個人綜合金融管理委員會副主任兼秘書長蔡新發(fā)、平保董事會秘書兼品牌總監(jiān)盛瑞生。
逾25%壽險代理人收入來自綜合金融
謝永林又指，未來10年內(nèi)地人均財富復合增長率預計仍保持9%增長，內(nèi)地保險市場深度和密度與國際還有距離，而平保在綜合金融在不少方面仍在改進空間，發(fā)展?jié)摿ο喈敶螅缛ツ晖ㄟ^交叉銷售新增客戶為2711萬人次，而非壽險客戶有1.7億個，當中有2500萬個為高價值客戶，客戶流失數(shù)目也相當大。他認為，平保有很大的發(fā)掘客戶和防止客戶流失的空間，將續(xù)強化業(yè)務(wù)、營運和盈利模式。
平保個人綜合金融管理委員會副主任蔡新發(fā)則指，綜合金融是集團價值增長的核心驅(qū)動力，今年首9個月逾4分之1的代理人月均收入來自於綜合金融，而代理人收入22%增量貢獻來自於綜合金融，而綜合金融亦帶來更高的經(jīng)營效率，使綜合獲客成本降低，以及更高的客均利潤。
蔡新發(fā)表示，平安銀行內(nèi)部渠道獲客成本僅為外部渠道的73%，平安健康險僅55%，平安證券僅53%。現(xiàn)時集團擁有網(wǎng)點逾7000個，覆蓋全國所有省市，有逾130萬線下銷售觸點，而其線上網(wǎng)絡(luò)則擁有逾7億個銷售觸點。(記者 林德芬)
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