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備受矚目的白酒龍頭五糧液（000858.SZ）的2024年半年報(bào)終於在8月28日晚披露，營(yíng)收、歸母淨(jìng)利潤(rùn)雙雙再創(chuàng)歷史新高。上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收506.48億元，同比增長(zhǎng)11.30%；歸母淨(jìng)利潤(rùn)190.57億元，同比增長(zhǎng)11.86%；基本每股收益4.91元。上半年的紮實(shí)業(yè)績(jī)，為實(shí)現(xiàn)全年?duì)I業(yè)總收入保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中向好 全年?duì)I收劍指千億

五糧液的2024年半年報(bào)顯示，各項(xiàng)數(shù)據(jù)穩(wěn)中向好態(tài)勢(shì)明顯。上半年，公司營(yíng)收和歸母淨(jìng)利潤(rùn)同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品線全系列增長(zhǎng)。其中，五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入392.05億元，同比增長(zhǎng)11.45%；其他酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入79.06億元，同比增長(zhǎng)17.77%。

五糧液2024年半年報(bào)

公司貨幣資金繼續(xù)保持充裕，為公司的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛ΡＵ?。截?月末，公司賬上貨幣資金為1287.15億元，佔(zhàn)總資產(chǎn)比例高達(dá)69.21%。上半年，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量淨(jìng)額為134.28億元，同比增長(zhǎng)18.52%。尤其，第二季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量淨(jìng)額高達(dá)129.12億元，為上市以來(lái)第二季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量淨(jìng)額最高。這意味著公司在銷售活動(dòng)中收取現(xiàn)金能力大幅提升。

五糧液2024年半年報(bào)

而且，經(jīng)銷商的打款意願(yuàn)較強(qiáng)，公司合同負(fù)債從年初的68.64億元增加至6月末的81.58億元，增加了12.93億元。五糧液產(chǎn)品以經(jīng)銷模式為主，採(cǎi)用「先款後貨」的結(jié)算方式。經(jīng)銷商打款金額增加的背後，一方面是五糧液經(jīng)銷商數(shù)量的增加，另一方面是公司專賣店數(shù)量的增長(zhǎng)。

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，上半年，公司經(jīng)銷商數(shù)量不降反增，其中，五糧液經(jīng)銷商數(shù)量報(bào)告期內(nèi)增加98家，五糧濃香酒經(jīng)銷商數(shù)量增加268家；公司專賣店數(shù)量也由年初的1662家增加至6月末的1749家，增加了87家。

經(jīng)銷商的堅(jiān)定信心源自公司的一系列支持政策。為進(jìn)一步提振商家信心，圍繞渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、消費(fèi)者培育三大領(lǐng)域，公司加大市場(chǎng)投入，上半年銷售費(fèi)用同比大增24.21%。其中，促銷費(fèi)用同比增長(zhǎng)31.68%。

五糧液2024年半年報(bào)

從公司產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)看，三大主品運(yùn)營(yíng)取得新成效。第八代五糧液總體實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)穩(wěn)定，一是價(jià)格穩(wěn)中有升，二是動(dòng)銷穩(wěn)中有增。春節(jié)以來(lái)，五糧液產(chǎn)品價(jià)格保持了穩(wěn)中略升的態(tài)勢(shì)。五糧液1618和39度五糧液，通過(guò)「宴席活動(dòng)+掃碼紅包+終端排名」的組合，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷、宴席雙增長(zhǎng)。

五糧濃香酒產(chǎn)品搶抓元春、端午等銷售旺季，開(kāi)展「年味濃起來(lái)，掃碼獎(jiǎng)上獎(jiǎng)」等活動(dòng)，日均開(kāi)瓶掃碼量同比增長(zhǎng)超70%。同時(shí)，開(kāi)展自營(yíng)品牌價(jià)值回歸專項(xiàng)行動(dòng)，主銷產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中有進(jìn)。

有長(zhǎng)期關(guān)注酒業(yè)的人士預(yù)測(cè)，按照上半年破500億營(yíng)收看，五糧液今年全年?duì)I收過(guò)千億具備高確定性。

酒業(yè)馬太效應(yīng)凸顯 五糧液強(qiáng)者恆強(qiáng)

當(dāng)前，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)激烈?？傮w來(lái)看，行業(yè)持續(xù)向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中，頭部酒企收入、利潤(rùn)佔(zhàn)比持續(xù)提升，強(qiáng)者恆強(qiáng)趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

2024年，公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是鞏固增強(qiáng)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)總收入持續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

方正證券指出，隨著「少喝酒、喝好酒」的理念逐漸深入人心，且白酒產(chǎn)量逐年下滑，市場(chǎng)份額將進(jìn)一步向頭部白酒品牌集中，五糧液作為歷史悠久的濃香白酒品牌，全國(guó)知名度高，品牌力和產(chǎn)品力已獲得市場(chǎng)認(rèn)可，受益於白酒行業(yè)龍頭集中趨勢(shì)明顯，看好五糧液強(qiáng)者恆強(qiáng)。

當(dāng)前，五糧液仍然處?kù)斗€(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)中，面臨白酒行業(yè)較大挑戰(zhàn)，五糧液也積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽在今年股東大會(huì)上表示，將堅(jiān)持向市場(chǎng)要效益、向管理要效率，積極引導(dǎo)商家順價(jià)出貨，增厚價(jià)差收益、提高盈利水平。

在主品牌上，公司會(huì)強(qiáng)化商家分級(jí)分類管理，根據(jù)商家實(shí)際客戶資源、銷售能力、動(dòng)銷質(zhì)量等，全國(guó)一盤棋動(dòng)態(tài)調(diào)整分配計(jì)劃量；充分考慮商家經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，不盲目壓款、壓貨，讓商家無(wú)後顧之憂。對(duì)濃香酒系列，強(qiáng)化市場(chǎng)分類分級(jí)打造，在去年的基礎(chǔ)上集中力量再打造一批重點(diǎn)樣板市場(chǎng)、戰(zhàn)略高地市場(chǎng)，優(yōu)化全國(guó)市場(chǎng)投放。

在半年報(bào)中，公司表示，將持續(xù)實(shí)施「質(zhì)量回報(bào)雙提升」行動(dòng)方案的相關(guān)舉措，努力通過(guò)良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、規(guī)範(fàn)的公司治理、積極的投資回報(bào)，將「以投資者為本」理念落到實(shí)處，切實(shí)履行上市公司責(zé)任和義務(wù)，增強(qiáng)投資者信心，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。